EL SESGO DE CONFIRMACIÓN DEL VOTANTE
Cuando
vamos a votar, normalmente tenemos una tendencia por determinados signo
político, incluso cuando nunca hemos
votado . En cierta manera nosotros mismos ya tomamos la decisión
preconcebida de que sabemos lo que votamos (o al menos nos creemos
expertos en la materia sin tener un argumento cuantitativo ni cualitativo de
peso argumentativo), por eso las opiniones, son solo eso opiniones. Son las interpretaciones de las sombras de la caverna de Platón.
El
líder político no debe olvidar dicho
sesgo mental y así elevar el ego del votante de sus propias filas. Todo
el mundo sabe que dos datos, dos hechos no constituyen una muestra
estadística pero encontrar una opinión repetida refuerza esa justificación
y la convierte en una falsa verdad. (La era de la post verdad)
Procesamos
la información a nuestro intereses de
forma que aceptamos aquella que está en línea y sintonía con nuestras
propias creencias, aprendizaje o intereses y eliminamos de nuestra mente las que
asumimos que es falsa sin un análisis previo, es la inmediatez de la toma de decisiones relacionada con la supervivencia,el cerebro decide y después busca y confirma.
El
líder político no debe convencer al
votante en periodos electorales cuando esté tiene unas ideas preconcebidas en determinados temas de masas (análisis de campo) ya que el resultado de romper esas ideas dará resultados
desastrosos por la dificultad que esta conlleva al ir en contra de la corriente generalizada (tendencia ).
El
votante solo buscas argumentos racionales como excusa ,cuando en verdad
lo que quiere es justificar su decisión emocional predeterminada, El líder político es el guía de las emociones que van directamente a las urnas.
Pregúntate
cuál fue la ultima vez que comparastes dos productos en el supermercado el que siempre compras y
otro no solo por el precio , cuál fue
la última vez que cambiaste de sabor del
helado , de equipo de fútbol ,
de banco , de religión , de idea.......
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| autoconfirmación en la publicidad |
El
error del marketing político pasa
por querer dar argumentos analíticos (ventajas ,beneficios, situación
económica..etc ) convencer a los parroquianos de las políticas desarrolladas o
por realizar olvidando de persuadir
y emocionar con estilo propio.
Los
lideres políticos lo saben bien y utilizan
las emociones primarias y secundarias para aumentar su masa de
seguidores, nadie persigue la
equidad , ni la racionalidad si ésta supone una pérdida de la superioridad mental que creemos tener
tanto en lo tangible como en lo intangible, es nuestra propia naturaleza humana
, ya que para nuestra mente todo es un reto, si no está en concordancia con
nuestro pensamiento primario. "yo no soy tonto y se lo que hago "
Recuerda
que no puedes convencer al otro con tus propios argumentos ya que siempre caen
en saco roto , porque solo existen dos caminos el de la persuasión /
manipulación y el de la fuerza si la posees . El germen del
conflicto es aquél que no puede cambiar de opinión porque ésto iría en contra
de si mismo y sus propio intereses con un coste personal .
Si alguna vez te has preguntado
porqué los consejos como padre caen en saco roto , ya sabes cuál es la respuesta.
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